销售培训师怎么做：让销售从听得懂走到做得到

销售培训师要解决的事情很具体。让销售在听完一次产品介绍或客户异议处理课之后，回到真实拜访里能说得出来。沿着这个目的倒推，销售培训师的工作必须覆盖三件事。内容要贴近销售每天面对的真实场景。课后要有反复练习的环节，让动作变成本能。最后还要能看到每个销售练到什么程度、瓶颈在哪一段。三件事缺一件，销售培训师的工作就停在了讲完课。这三件事在传统培训体系里的落地难度，差异很大。

销售培训师常被默认为是站在讲台上的人。课程设计得越精致，越容易让人误以为讲完这一课，培训师的活就交付了。但销售在课后回到岗位上面对客户时的表现，取决于课后练习了多少次、有没有人在练完之后告诉销售这次哪里讲对了、哪里讲错了。难点不在课讲得清不清楚，在课后这段路有没有人陪销售走完。多数销售培训师手里没有工具能承载这段路。课讲完之后，培训师只能口头叮嘱销售多练习，能不能练、练了几次、练得对不对，培训师其实看不见。决定培训效果的，正是这段培训师看不见的练习过程。