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跨越“三不六坎”,大客户小白第一课
华章书院
共10个小节3小时7分钟
价格:¥598.00
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课程目录
共10个小节
视频
01 跨越“三不六坎”,带你入行大客户销售
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02 战略布局:掌握让你决胜千里之外的“图”,帮你知人、知事、知关系
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03 战线规划:“一网打尽卡”帮你找对人,影响购买决定的4类关键人物
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04 战机设计:“一剑封喉卡”打破条件反射式拒绝型客户的“神经链”,让需求显现
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05 见面阻力:希望和潜在客户创造更多见面机会,却找不到合适的契机让对方出席,怎么办?
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06 需求阻力:大客户总是以“需要再看看”等为由拒绝成交,怎么办?
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07 展示阻力:只给我5分钟时间,给客户介绍一个特别复杂的产品,怎么办?
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08 竞争阻力:当我在展示方案时,客户一直强调客户竞品的优势怎么办?
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09 签单阻力:如何把握签单信号,促使客户快速签单?
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10 复购阻力:客户订购完成第一单后,第二单就不合作了,怎么办?
购课须知
1.本课程内容包括录播课程以及穿插在课程中的作业、提问、考试、讨论等互动小节。
2.企业账户购买,请您填写咨询表单,或直接致电400-007-2121,我们的课程顾问将会在 1 个工作日内与您取得联系,发送免费体 验课以及专属的培训方案和优惠信息。
3.本课程为虚拟内容服务,一经购买成功概不退款。
4.本课程仅供学习使用,任何用户不得以翻录、翻拍、截屏等方式对课程进行任何形式的保存、传播、买卖或任何其他商业活动,且不得以任何形式篡改传播课程内容。否则UMU及相关版权方均有权追究侵权方的法律责任。
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