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销售飞跃靠组织
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销售飞跃靠组织

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共46个小节4小时12分钟
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课程目录
共10个章节共46个小节
打造销售组织的能力:销售战略定位(一)
讨论
【想一想】你认为销售业务骨干与销售团队管理所需能力的差异是什么?
视频
销售管理者面临的挑战
视频
打造销售组织能力的要点
视频
【案例分析】“飞鹤奶粉” 的销售战略及“黄尾袋鼠”的价值主张
视频
“价值主张”实用工具
视频
【案例分析】惠普公司的价值主张和战略取舍
考试
【考一考】销售战略定位
打造销售组织的能力:销售战略定位(二)
视频
客户群体分层聚类
视频
销售流程(一)
视频
销售流程(二)
视频
【作业参考素材】销售流程总结参考素材
作业
【练一练】销售流程设计
打造销售组织的能力:用协作的力量打败竞争对手
视频
用协作的力量打败竞争对手
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1.本课程内容包括录播课程以及穿插在课程中的作业、提问、考试、讨论等互动小节。

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